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房地产售楼部营销核心怒放勾当筹谋计划V2

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房地产售楼部营销核心怒放勾当筹谋计划V2

  

房地产售楼部营销核心怒放勾当筹谋计划V2

  

房地产售楼部营销核心怒放勾当筹谋计划V2

  『******』营销中心开放活动策划方案 第一部分活动整体概述 活动目的:提升客户对******项目认知度,助推后期销售工作顺利开展。 活动主题:国庆七天乐,金秋喜相逢——******营销中心开放仪式 活动时间:2014 年 10 月 1-6 日 活动地点:******营销中心前广场 活动对象:相关领导、道北附近居民、******现/准客户 预计人数:50-100 人(待定 主办单位:河南省****** 策划执行:洛阳市****** 第二部分策划思路说明 策划分析:目标人群特征、楼盘项目卖点 策划要点:场景布置+节目设置+楼盘推介+现场服务 策划思路:通过分析目标人群特征和项目的卖点,来针对性的设置活动的场景与 表演的节目,以提升活动的针对性与贴合性。在此基础上,融入营销和服务的策划内 容,进一步提升目标人群的满意度和楼盘的推介力度。 活动定位:暖场活动亲民互动、简单热闹,开放仪式标准规范、气氛热烈活动内 容:预热活动、剪彩仪式、表演节目、抽奖活动 第三部分活动现场布置 一、现场整体布局 活动现场布局整体上要照顾到到场人员的动线,考虑整体条理性和各功能区之 间的便利性,同时要突出各区的功能,避免现场的混乱和枯燥。 10 月 1-5 号暖场活动以户外形式开展,整体布局简洁明了,功能区主要包括舞台 表演区、休闲娱乐区。10 月 6 号开放仪式以户外+室内形式开展,现场布局中分为 6 个区,分别有:签到接待区、舞台表演区、楼盘展示区、销售洽谈区、休闲娱乐区、 小食/冷餐区。 现场布局的示意图如下: 实际布局图需实地考察、现场测量、双方协商后再定。 二、各功能区解读 1. 签到接待区: 功能:主要负责来宾的接待、登记以及简单问题的解答。 布局:红色格调为主,突出喜庆氛围。 人员:需要 1-2 名工作人员。 图示:(示例图,具体以实际布局为准 2. 舞台表演区: 功能:主要是承接演出活动、剪彩仪式、暖场活动的平台。 布局:配套的喷绘、音响、地毯……色彩兼容喜庆氛围与揽翠色系。 人员:需要主持人 1-2 名、音响设备负责人 1 名,礼仪 2-4 名。 图示:(示例图,具体以实际布局为准 3. 楼盘展示区: 功能:主要负责展示******的位置、户型、卖点等信息。 布局:可以采用分区的形式进行布局,绿色展台配合模型、背景墙、单页、视听 媒体等进行现场宣传。 人员:需要 3-4 名销售人员。 图示:(示例图,具体以实际布局为准 4. 销售洽谈区: 功能:主要负责现场跟客户进行详细的介绍,有效推进现场销售。 布局:毗邻楼盘展示区,与休息区相融合,设立桌椅并预留宣传资料为销售人员与 客户详细座谈提供场地,配套一个优惠卡发放台或业务办理台。 人员:3-4 名销售人员,1 名业务办理人员。 图示:(示例图,具体以实际布局为准 5. 休闲娱乐区: 功能:主要负责留住客户,让客户在这里能够多一些停留、多一些满意。 布局:设置一些休闲娱乐的小项目、小活动,以及一些临时简便的座椅。 人员:1-2 名工作人员维持现场秩序。 图示:(示例图,具体以实际布局为准 6. 小食/冷餐区: 功能:主要是为客户提供一些小食和简餐。 布局:绿色台布,主要是提供一些水果拼盘、点心、饮料、糖果等,要预留 一些空间确保过往不狭窄,与销售区和休闲区的距离和路程要合理布局。 人员:1-2 名工作人员。 图示:(示例图,具体以实际布局为准 附:现场主要区域的示意图 三、宣传环境包装 宣传策略:红绿色调搭配,突出喜庆氛围和******代表色,立体化多种宣传方式、 视听手段相结合,辅以单页等宣传方式,提升整体宣传效果。 宣传方式:条幅、刀旗、背墙、舞台、拱门、地毯、传单……(待定 四、会场物料/人员清单 序号物品名称规格数量布局位置选用方式 1 刀旗 1m*0.4m 16 会场两侧制作 2 彩虹门待定 1 会场前方租赁 3 舞台背景待定 1 会场中制作 4 舞台地台待定 1 会场中制作 5 红地毯待定 1 会场中间购买 6 桌布待定 2 签到/冷餐租赁 7 签到背景 3m*2m 1 会场前方制作 8 X 展架引导牌 0.8m*1.8m 1 会场前方制作 9 烫金布 1.5m*4m 1 会场前树购买 10 条幅 0.7m*8m 3 墙/拱门/路制作 11 空飘待定 4 会场周边租赁 12 单页 A4 5000 附近发放制作 14 花篮 1 待定 4 两边摆放购买 15 花篮 2 待定 1 舞台摆放购买 16 鞭炮待定 1 现场使用购买 17 礼花桶待定 8 现场使用购买 18 剪彩用品一套 1 现场使用购买 19 音响设备线 摄影摄像师专业 1 会场中聘请 22 综合杂项一套 1 现场使用购买 23 羽毛球设备球拍+网 2 现场使用购买 24 儿童玩乐设备一套 1 现场使用租赁 25 主持人电台/普通 1 现场使用聘请 26 礼仪专业 6-8 现场使用聘请 27 安保专人 2 现场服务聘请 28 舞狮专业 1 对现场使用聘请 29 器乐表演专业 1 现场使用聘请 30 舞蹈表演专业 1 现场使用聘请 31 礼品待定待定现场发放购买 32 礼品袋待定 600 赠品使用制作 33 奖品待定待定现场发放购买 34 抽奖券/箱待定待定现场使用制作 35 冷餐食品待定待定现场发放购买 36 冷餐餐具待定待定现场使用购买 37 桌椅设备待定 4 套现场使用租赁 38 帐篷待定 2 现场使用租赁 39 对讲机待定 4 现场使用租赁 40 药箱标准 1 现场使用购买 备注:具体物料清单根据后期交流情况进一步确认。 第四部分活动流程设计 一、活动整体流程 前期预热:邀请参加-现场比赛/表演-颁奖/抽奖-观影(简洁明了、方便快捷开放 仪式:迎宾接待-舞狮表演-主持开场-领导致辞-剪彩仪式-炮乐气球彩虹-表演活动-抽 奖活动-室内交流参观-抽奖活动-冷餐(简餐招待 二、详细时间节点 前期预热时间节点根据后期的内容选取进行针对性设计,原则上预热活动的时 间控制在两个小时之内。安排在下午时间段,晚上可以放电影。 开放仪式的时间节点: 序号时间内容区域备注 1 9:00 前人员与物料到位整场 2 9:20-9:55 迎宾接待,签到引导签到区 5 9:20-9:55 舞狮表演暖场表演区 4 9:55-10:0 5 主持人宣布典礼开始表演区 6 10:05-10:15 领导、嘉宾致辞表演区 7 10:18-10:25 现场剪彩仪式现场鸣炮表演区 8 10:30-10:40 器乐表演表演区 9 10:40-10:50 抽奖活动表演区 10 10:50-11:00 舞蹈表演表演区 11 11:00-11:20 现场参观交流内厅 12 11:20-11:30 抽奖活动内厅 13 11:30-11:40 典礼结束,领取礼品内厅 备注:具体时间流程按照实际协商确定。 第五部分活动节目设置 一、前期预热节目(******主导,新生活提供开展建议及所需支撑物料 节目一:羽毛球赛+观影活动 节目内容:现场将场地进行划分,然后对报名人员进行团队编组,通过比赛产生优 胜团队和优胜个人。 开展建议:建议瞄准热爱运动的人群,可以将比赛内容换成乒乓球等方便操作的 球类运动。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目二:唐诗朗诵+观影活动 节目内容:现场对孩子们朗诵记忆唐诗的状况进行评选,选出优秀。开展建议:针 对小孩,注意提升趣味性。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目三:广场舞+观影活动 节目内容:选择附近的广场舞团队进行现场表演并选取优胜人员。开展建议:注 意活跃现场氛围,提升影响力。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目四:红歌会+观影活动 节目内容:通过报名选手,然后界定红歌的方向进行比赛,评选出优胜选手。开展 建议:歌曲选择范围可根据对象调整具体内容。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目五:梨园会+观影活动 节目内容:请戏曲爱好者进行现场的交流比赛,选拔出优秀的梨园人。 开展建议:戏曲选择范围可根据对象调整具体内容。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 附:观影活动 节目内容:现场 LED 大屏播放视频 开展建议:看一些抗战片、动画片等 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 二、庆典现场节目(新生活主要负责策划设计、物料人员提供与现场布置工 作,******对活动开展给予必要的支撑 节目一:舞狮 节目内容:一对舞狮主要做开场的采青表演 开展建议:典型中式暖场开场方式,喜庆方便。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目二:主持开场 节目内容:主持人介绍嘉宾,宣布开场 开展建议:主持人我们可以进行推荐,嘉宾的介绍在表演前还是后可进一步协 商。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目三:领导致辞 节目内容:领导/嘉宾到现场致辞。 开展建议:提前确定人员和时间。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目四:剪彩仪式 节目内容:进行开放仪式剪彩。 开展建议:确定好剪彩仪式的参与人员和主要物品。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目五:表演活动 节目内容:选用器乐演奏和舞蹈表演两个节目来做表演。开展建议:表演中间可 以穿擦抽奖环节。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目六:抽奖活动 节目内容:在售楼中心内部参观的过程中进行一些抽奖。 开展建议:通过抽奖吸引客户的注意力和兴趣,提升他们在楼盘的停留时间。节 目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目七:室内参观交流 节目内容:对营销中心楼盘模型进行和楼盘状况进行参观交流。 开展建议:过程中尽量融入一些营销环节。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目八:抽奖活动 节目内容:在售楼中心内部参观的过程中进行一些抽奖。 开展建议:通过抽奖吸引客户的注意力和兴趣,提升他们在楼盘的停留时间。节 目图示:(示例图,具体以实际活动为准 节目九:冷餐(简餐 节目内容:安排冷餐(简餐。 开展建议:冷餐食谱、数量等内容的确定。 节目图示:(示例图,具体以实际活动为准 第六部分活动开展掌控 一、项目团队分工 项目团队具体人员分工和数量配置要求如下: 序号人员工作内容数量来源 1 负责人整体统筹项目、协调推进项目 顺利开展 1-2 人 ****** 新生活 2 宣传组负责项目整体宣传的设计与宣 传物料制作与现场宣传布置状 况的指导与检查 2人 ****** 新生活 3 后勤组负责活动所需物料的准备、活 动场地的布置、活动现场的物 资提供与调度 4-6 人 ****** 新生活 5 音像组负责音响设备调试、音乐控制, 负责现场照相、录像 2人 ****** 新生活 6 销售组负责客户信息登记、通知以及 客户现场的服务营销与解说 负责现场客户异议与成交处理 4-6 人****** 7 礼仪组负责签到接待与现场服务工作 4-6 人新生活 8 安保组负责现场秩序的维护,负责突 发状况的处理 3-6 人新生活 9 主持人负责项目活动的主持,推动活 动的顺利开展 1-2 人新生活请 备注:具体人员配备与安排根据后期协商确定。 二、活动应急预案 下雨:提前 3 天查询天气预报,如遇风雨天气,提前备好雨具并搭建雨棚。 停车:当天停车需要通过现场安保人员引导及指示。 客户争吵:由销售部同事以及现场安保人员出面协调,安抚客户情绪。 沟通交流:活动公司内场和外场的主要负责人员每人配备一个对讲机,统一频率, 可使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。 突发事件:现场配备急救箱,预防疾病或受伤等突发状况;活动各环节负责人均有 一份活动流程和危机处理方案以确保顺利进行。 第七部分活动费用报价 附件

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本站文章于2019-11-16 05:41,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:房地产售楼部营销核心怒放勾当筹谋计划V2
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