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售楼部邦庆促销举止总结

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售楼部邦庆促销举止总结

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  售楼部国庆促销活动总结_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。售楼部国庆促销活动总结 售楼部国庆促销活动总结 XX 年 10 月 5 日下午,xx 举办了“xx”促销活动。本次 活动属于“三节同庆”系列活动之一,也是 10 月份的首次 大型活动。本次活动邀请了 xx 老业主以及广大新客户前来 参与。 一、基础数据 邀约人数到场人数到访率 老业主资源客户老业主资源客户老业主资源客户 XX00711070%58.8% 【分析】 老业主 在邀约的 200 组老客户中: 约 78 组客户已经安排了旅游、探亲访友等国庆出行而 不能参加,地产开辟房管局楼盘搭筑流程房地产开辟步调环,占比 39%; 约 12 组客户表示对活动兴趣不大,占比 6%; 约 9 组客户电线 组客户表示愿意参加,当天到场 71 组,到访率 70%。 资源客户 在邀约的 500 组资源客户中: 约 127 组客户已经安排旅游、探亲访友等国庆出行而不 谢 载 下 览 浏 迎 欢 , 文 范 品 精 新 最 能参加,占比 25.4%; 约 186 组客户表示会参与房交会,并抱有期待市场继续 降价的观望态度,而不参加,占比 37.2%; 约 83 组客户表示近期无购房意向,占比 16.6%; 约 55 组客户表示对活动兴趣不大,占比 11%; 约 32 组客户电线 组客户表示愿意参加活动,当天到访 10 组,到访 率 58.8%。 二、未成交原因梳理 优惠幅度和总价与其他项目无突出优势 贷款政策的限制。部分到场客户受到贷款政策限制,无 法贷款。 房交会期间其他楼盘对比。客户对比其他楼盘,处于观 望态度,无法直接逼定。 三、活动前期推广分析 ①、短信:对外两次 对内两次 ※由当天到场客户情况看,通过对内短信到场的业主多 于对外短信所带来的新客户。对内短信的效果好于对外短 信。 其原因可能是由于国庆期间, 客户收到的项目短信较多, 对外短信效果被弱化。 ②、电话邀约: 谢 载 下 览 浏 迎 欢 , 文 范 品 精 新 最 ※由电话通知的形式对老业主进行活动邀约, 共 200 组。 活动当天到场 71 组。 ※对资源客户进行电线 组。 本次活动考虑到国庆假期多数客户旅行和房交会现场 分流,以及销售现场容量,设定的 80-100 组客户量基本达 到,人数也达到预计的 200 人,总的来说到场客户量充足。 但是资源客户到场不多,下次活动应该给予更长时间的客户 邀约准备,增加资源客户到场量。 四、活动效果分析 活动现场 ①活动参与人数多,说明活动参与性高。 ②客户对于活动奖品十分感兴趣,充分调动了客户的积 极性。 ③在参加活动同时,对项目进行了解的客户也比较多。 活动对销售的效果 81 组,人数接近 200 人; 对当场的逼定肯定会有比较好的效果; 都有比较大的提高。 谢 载 下 览 浏 迎 欢 , 文 范 品 精 新 最 参与活动客户分析: 较大 川风俗,能较好 调动客户积极性。 五、后期活动改进分析 .不足之处: 客户对于总价的敏感度很高,总价过高的楼盘其客户流失都 比较严重。 有形成竞争力,没有形成充分让客户下单的理由,这也是活 动当天没有现场逼定客户的原因之一。 度很高,但游戏的种类较少。另外活动准备上糕点和饮料不 足,有些客户也产生了意见; 售人 员不足,对前期来电、来访、房交会客户的邀约的量很大, 但是质量不高,加之国庆很多客户到外地无法到场,使本次 参与的客户群和前期预想有点不一样。最后到场的基本上是 谢 载 下 览 浏 迎 欢 , 文 范 品 精 新 最 为了凑人气邀约来的业主。 老业主的关系,对后期的老带新有促进作用; 深挖客户,把意向客户邀约到现场效果会更好; 定灵活优惠策略,这样能更好的促进客户下单; 活动中存在的欠缺及对今后活动提出的一些改进建议: 式,让更多的意向客户能到场参与活动,销售也能更好地邀 约到自己手中的意向客户,增加成交几率。 性,同时也能吸引更多的客户参与。 进作用。现场人气较旺,销售人员也受到很大的激励作用。 销售人员反映当天到场意向客户也比平时较多,并且活动现 场氛围对于客户也有一定的带动作用,建议多开展类似活 动。 更有帮助。 谢 载 下 览 浏 迎 欢 , 文 范 品 精 新 最

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