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地下车位促销计划

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地下车位促销计划

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  2)需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个;介绍车位价格及投资价值的易拉宝 有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益 议强销车位;二是从现在至二期开盘,将有相 当长一段时间,没有具体销售工作安排,从整个销售部工作均衡安排上看,也建议将时 门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。 临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。 购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、 越宫京园总体车位配比为5:1,共计项目总户数约630户,地下车位数量为127个,分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27 小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资。在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位 铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。b.车位销售需顺势消化,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2)年度目标 1)介绍项目车位的dm单,主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况, a、参照合肥车位销售经验,考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。 以合肥市场为例,车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,较为成功的 3月22日 能否办理独立产权)?土地类型:住宅及附属设施、商业,使用年限:附属设施与地上最高使用年限一样50 免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物 业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业 (八)是否可以主动申请将车位分期提前结清? 可以。您可以致电24小时客户服务热线,申请将已做的分期付款交易提前结清,中国银行将自动把未入账的分期付款的剩余金额全部一次性入账。提前结清时,不予退还分期手续费。 3个。分别放置在a、b栋入户大堂及销售中心。(3月20日前到位) 3)车位编号及分布图。 4)若客户购买车位做纯投资用,必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻找下家,所 费用预算:20元/块×10块=200元 完成时间:4月30日前 3、客户通知: ?? 抢!城中央,珍稀车位火热抢购中。庆五一,XXXX2期少量地下停车位直减5000元/个,先到先得,抢完即止。电话: 5、合肥市场的车位销售,基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看,前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后,销售率才 间适度靠后;三是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批, 4、以上三种情况单独成立,授信条件不能累计。客户如不属以上三种情况,或者想享有更高的信用卡额度,可以自行补充相关财力证明。 协作,临停制则可以考虑保留和延续)。② 园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求, 看,g、c区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车 的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放 认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导 ? 目标预期推断的原则:集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户 2、中行持卡人选中满意的车位,与商户签署《购买车位合同》,并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。 ? 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招 在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是 4、车位的投资回报率比较低,以合肥市场普通车位为例,总价8万元的车位月租金一般 4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段:5月16日起 售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间 (五)办理分期付款业务是否收取费用? 根据合作商户的不同要求,对持卡人收取一定金额的手续费,或者分期手续费全部由商户承担。 2、以租售结合的方式进行销售,部分公开对外销售,部分由开发商保留作为日常备用车 个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。 活动对象:XXXX一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。 操作建议: (三)投资概念的注入针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消 发布地点:在XXXX小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴,10处。 市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期 记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利, 4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天) 三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到 (九)为什么我在办理分期付款业务时被拒绝? 常见原因有:(1)您信用卡当时的可用余额已经小于分期付款的交易总金额; 1、对符合中国银行车位业务条件的业主,按24期(即两年)分期期数,限定5万元/个车位的信用额度,手续费7.5%,即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售,不进行任何优惠,如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。 市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利, 1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式,建议将xx项目车位再次对外销售时间推迟,待xx项目交 ④ 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车,而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 3、合肥车位市场整体反应冷淡,部分项目不销售车位,而是长期持有,提高租金,以租 故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地 6、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前合肥 3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数,刷卡完成分期付款交易。 4、打印出的POS单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息,持卡人核对分期信息后,在POS单上签字确认;财务人员核对签名后,即完成全部交易。 市入住率比较高的成熟小区,现基本路面全部都停满车辆。 第四、车位销售策略 1、从xx县房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看,xx县房产项目来中,本项目是唯一有车位销售的项目,以xx县 1.车位数量&预期销售目标? 首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万)? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约 3、一次性付款的客户,提供以下资料,最高可获得购房款20%的信用卡额度(但最高额度不超过购车位款项的90%)。(例如:客户自缴购房款50万元,车位10万元,则其信用卡最高额度9万元) 经公司研究决定,现下发《庆“五〃一”XXXX地下车位销售方案》,请贯彻执行。 过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。 ? 3月22号开始启动认筹,4月12号集中推售(业主活动),充分消化原有车或近期拟 现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、 纸广告:对车位销售进行公开宣传? 售楼部内场展示:易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招 如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。因为这种方式可以减少客户的资金压力,操作较简单,且资金回笼速度快。 4.推广策略 1)客户定位 ? 住宅业主; ? 商铺业主; ? 车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的 售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。 ◆ 延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。◆ 加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。◆ 争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和 (3月20日前到位) 4)车位销售所需认购书及合同。(4月10日前到位) 7.可能产生问题 费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。 发送对象:XXXX小区业主(三期凭购房合同,其他凭房产证) 发送时间:4月29日、5月1日、5月4日 费用预算:600元 2、公告: 内容:见附件。 * 每张信用卡都有一个账单日,在收到卡片时即有注明(但车位分期的信用卡,建议客户同时向客服人员申请修改信用卡的账单日为每月的10日) 一、活动时间:2013年5月1日起 二、活动地点:XXXX售楼部 三、活动内容: 2、有他行个人贷款的客户,提供以下资料,最高可获得贷款总额10%的信用卡额度:(例如:客户有贷款50万元,信用卡最高额度5万元) 如您的卡户分期或普通商户分期逾期达到60天或您主动提出销户,则所有剩余未还分期本金将视为全部到期,中国银行将主动把您办理分期付款的剩余余额全部一次性记入账户,此时您应当及时一次性偿清全部剩余款项。 根据对合肥市场的了解,部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有,以租受益,时 解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 ③ 目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题,长远的为爱车考虑也是很不错的选择,要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因,突出在地下停车位的安全省心等好处; (在规定的范围内进行)。 2)卖点组合 ? 私家车增长,车位需求增加; ? 车位投资,地产投资新宠;? 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分; ? 有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。 ? 交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。 解决办法: (二)我的信用卡有多少金额的分期付款额度? 您的分期付款额度等同于信用额度,并共享信用额度。外币账户、临时提额、自己存入的金额都不能计入分期付款额度。 从长远来看,买车位比租车位划算:以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,租用 2、以合肥市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需 房后,安排重点开展车位销售。如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建 1)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六) 时间选取依据:a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期,车位推售与商铺招商销售联 不慢。事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长 期持有,以租受益,等待销售时机成熟,成为部分实力项目采取的主要策略。 车位销售方案(经典)安徽xx项目地下车位销售方案第一、xx县市场车位物业调查分析 目前前xx县市场除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的市场依据,因此 下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在 从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看,随机抽取的有车一族的消费者,约60% 的人表示不会考虑购买车位,约40%的人表示将会考虑购买车位,购买动机均为节省使用成 3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。 ⑤ 为了配合销售进度,提高购买积极性,推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策,如:1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。 位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高,理由一:可以让客户有多样的选择;理由二:直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三:在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。 从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张 1)确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理(是否为商业属性,50年使用 * 填写一份《信用卡申请表》,并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”; 销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张, 1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》,在商户端安装分期付款POS机具,草根影院老湿午夜2018年机场物业都职掌哪些为什。并对商户财务人员进行业务培训。 年,独立产权 2)是否仅限本项目业主购买?一个业主能否购买两个以上(含两个)车库? 3) 然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目,在车 3、如业主选择中行36期车位分期(即3年),则手续费信用额的10.5%(50000*10.5%=5250元)由业主承担。 注:《中行车位分期》资料附后 四、第一阶段活动宣传: 气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车 5、提价动作(滞销期来临时)由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位 2、付款方式:一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金,10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分: 按照4月12日启动计算 1)基本策略:集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原 1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):① 违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆ 取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实 项目车位销售案例,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当 域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来 1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料,最高可获得车位款90%的信用卡额度:(例如:车位10万元,信用卡最高额度9万元) 算,几年后车位租金不只350元/月。 3)推广及蓄客手段: ? 短信、电话通知; ? 销售代表电话通知住宅业主;? 针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息; ? 报 ⑥ 为了提高销售人员卖车位的积极性,提高回收资金的速度,可设立相关奖励措施,如:每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军,冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。 (住宅/商铺/商家)。? 5月初进入自然销售期后,减弱营销强度,重点以对客户对车位预期收益(投资方向) 以需要委托管理。这样就涉及到两个问题: a、产权和经营权是否分离? b、业主将经营权交给谁?有多少收益? 可交与物业公司,根据市物价局规定收取 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登 目前,中国银行提供12、24、36的分期期数,具体可提供的分期期数须依商户情况而定。 本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式,以下将以合肥车位销售为例。第二、其他城市车位营销模式(以合肥市场为例) 目前合肥市场车位销售价格一般为8-10万左右,销售方式为租售结合方式。车位租金价 区为例,07年陆续有不少小区交房入住,目前部分小区入住率基本90%,车位销售却是不急 机成熟再行以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小 业主来看,除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是 一、业务定义:车位分期是指持有中行信用卡的客户,在中行指定合作商户购买车位时,持卡人选择分期付款方式,进行刷卡支付的交易。 4、合肥市场上车位销售情况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。 合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心区成熟 5)物管费收取标准?车位管理费x元每月,租赁费案根据市物价局规定收取篇三:地下 看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销 在200-400元/月,每年的投资回报率仅为4%。第三、背景分析及调查结论 通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售 内容:“庆五一真情回馈,买车位惠赠五千”XXXX2期少量地下停车位优惠清盘,先到先得,抢完即止。电话: ① 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户; ② 宣传时要介绍到车位是分批卖,现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜,车位在将来也是必需品,而是买车位的最佳时机; 分期金额会在每期对账单日扣除,第一次扣账为分期交易后最近一期账单日,以后逐期入账。 本或现在价格较低,先选个好位置;随机抽取部分无车的项目业主,基于消费能力和投资回 (投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。 2)销售组合以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买; * 客户在中行按揭的信息(客户经理打印CCAS系统中内容并签字盖章) * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件; 例如:您的账单日是每月10号,3月5日进行12万元12期车位分期刷卡,3月10日即会扣除1万元的分期金额。 来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。? 3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政 3、前期车位销售情况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才逐渐正常起来。 此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位 据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区 例如:3月5日进行12万元12期车位分期后,3月10号您需还款1万元,您未还款,那么逾期60天之后,12万元将被要求一次性还完。 销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下, 30年的总费用是12.6万元,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测

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