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【异业教室】2017上半年地产圈十大营销案例教你

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【异业教室】2017上半年地产圈十大营销案例教你

  

【异业教室】2017上半年地产圈十大营销案例教你

  

【异业教室】2017上半年地产圈十大营销案例教你

  VR(虚拟现实)和AR(增强现实)在房地产领域得到越来越多的应用,VR技术更多应用于看房以及楼盘展示,AR技术更多用于营销推广,上面万小熊的案例就是一例,也有不少楼盘尝试AR红包营销。真正把AR玩到引爆传播的还是复地在武汉结合武汉地铁六号线开通制作的一个AR视频,以“全球首座AR城市”把地域情怀与时下火热的AR技术结合,引发了武汉人在社交圈层的自发传播,最终,在1060万人口的大武汉爆发了高达1500万+的传播量。

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  3)营销传播不再只是房企的事,更多是受众的事,如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。

  最重要的引发社交自传播,比如为大家提供各种自拍的理由,让大家现场拍照片发朋友圈,比如萌萌哒人偶、性感帅哥美女模特或热身教练、背景板签到墙、运动装备、开场仪式、起跑点、终点、奖牌、纪念品、成绩单等,当然最有效还是和大咖合影,以往万科深圳乐跑时大家都会争相和王石、郁亮合影发朋友圈,现在尽管王石“跑了”,我相信万科的城市乐跑还会继续跑下去。发布会

  二是机器人要能与客户“互动”和“实际检测”,针对各种年龄段的客户说出“问寒问暖”的语言来进行互动,让客户知道自己的身体健康如何,像该注意身体健康哪些方面,是身高、体重,还是腰围等;

  如果说是耳听为虚,眼见为实,那么客户真正体验就是真。购物中心若在大厅的一角,设置一个客户体验的场所,满足客户对商品的“感知”体验,不能不说这是一个令客户高兴的事。比如,可以在购物中心设立一个“体验场所”,重在让客户消费体验,就像购物中心销售儿童家教机一样,销售人员,演示以后,要让儿童及家长进行免费的使用体验,当他们使用体验以后,觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后,就会欣然买单。同样,这一促销推广模式,也可以用在很多产品的销售推广上,像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的,都适合这一促销方式。

  一开始以三封情书《致心上人的信》走心预热,随后以《致心上人:坐标长沙,等你爱我》H5展现家乡变化和标志性地点把异乡游子拉回具体记忆场景,情感激发之后,再用重磅互动H5引爆传播,引爆传播的动力来自两方面,一方面转发给异地好友有红包激励,另一方面通过定位测量与长沙中心的距离,可以通过分享好友助力报销高铁票,最后,通过到访礼品吸引到访,案场杀客。

  建发的返乡营销,通过走心动之以情,通过红包、报销高铁票诱之以利,通过到访案场再现场晓之以理(介绍楼盘),最后实现返乡客的收割。

  众所周知,中国零售业曾以每年翻番扩店的形式在发展,并拥有高速增长的“黄金十年”。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了“脚步”。毋庸置疑,造成传统零售业的困境并不是偶然的,除了资本对零售业的兴趣下降、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外,传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因,那么,在新的市场环境下,零售的促销方式有哪些方略呢?

  通过以上案例,我们可以看出整个地产营销的互联网化趋势已经非常明显,传统的营销方式不断向线上转移,跨界、借势、新技术在地产营销中的运营越来越娴熟,高大上的营销变得越来越接地气,只有好玩有趣,才能引爆社交传播。

  共享单车作为现在共享经济的代表,已经占领了中国各大城市的大街小巷,用户量过亿,正是跨界合作的好对象,多家房企都进行了尝试,其中最具代表性要数世茂,世茂与摩拜合作在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区,摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传,甚至引来央视新闻的报道。

  传统的返乡置业营销以线下围堵为主,就是通过人员和广告包围返乡客,但是在互联网和社交媒体高度发达的今天,长沙建发·中央公园通过线上传播把返乡置业营销玩出了新高度。

  寻找大众感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门,发布在购物中心建立的微信平台上,以建立客户对购物中心及店铺的忠诚度。

  线下活动借势营销怎么玩。《中国诗词大会》是2017年最火的电视节目之一,金地不失时机的借势举办《金地杯·陕西首届少儿电视诗词大赛》。大赛的评委团邀请陕西省楹联协会名誉主席解维汉等一大波文化大咖,可谓逼格满满。推广方面,金地联合陕西卫视、陕西广播电视台、陕西广播电视台生活频道等对活动进行推广,加上各大媒体和新媒体渠道,实现品牌营销的高逼格塑造和广泛传播。

  目前保利、中海、富力、金地等大型房企都尝试过在线开盘并取得较好的业绩,通过手机买房,远程在家开盘是整个地产行业的营销创新尝试,也将是未来的趋势。

  针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争取在有效期内“甩货”。比如:饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。

  了解周围其它购物中心促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手低2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的购物中心来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

  移动互联网长尾时代来临,在购物中心或公共场所所建立的电子导视系统,一般都放在楼梯或电梯旁边,也可以安装在手机端使用。

  草莓苗什么样?南瓜藤有多长?辣椒是挂在树上的吗?现在城市里生活的人们,很难想象它们的样子。那么农场走进大商场又会是什么样呢?在“农场”里,除了展示了不同的植物,还有小香猪、松狮兔、仓鼠、羊驼各种动物,与顾客定期见面。事实上,购物中心的中庭除了开农场,也可以举行主题展、特卖会等,为其带来很好的收益。比如,北京华润五彩城的中庭即将迎来两只名为“皮特”与“咪咪”萌蠢的小海狮,在表演之外,它们还会接受顾客亲密喂食以及合影的环节。

  缘于此,零售业应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,购物中心为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施。由此可见,零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,家长们就会“被迫”光临,既培养小朋友们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动零售业的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。

  店铺开展每日开展“摇色子”购物活动,具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、 三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。

  不管客户购买什么商品,只要消费金额“逢10”,购物中心就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如,假设满10元消费,送2枚鸡蛋, 20元送4枚,30元送6枚依次类推。

  目的不仅能让客户得到免费的“健康体检”,又能让客户体验一种“测量的乐趣”,比如,当为某中年人服务时,机器人会说“你好,你要注意减肥了,现在你的体重已超过正常身高的体重,请注意你的饮食问题,每天别忘加强锻炼啊!”、为青少年(包括儿童)服务时,机器人会说“哇,小伙子(小朋友),你很棒,请下次来电继续测试”。

  1)地产营销互联网化,线上营销发展迅猛,线上线)借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度应用。

  购物中心联系有关制造电子“机器人”的厂家,制作一款能让老少皆爱的“机器人”道具:

  一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者;

  一是能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据(现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重,却不能测量客户的身高、腰围);

  新媒体时代“你若端着,我便无感”,营销必须有趣,熊本熊在网上火得一塌糊涂,为熊本县起到极大的营销作用,广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物万小熊,把营销人格化,万小熊去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞,引起话题无数,万达更是结合前沿的AR增强现实技术,手机扫码南都报纸广告,万小熊跃然纸上!为了万小熊,万达还举办了首届吉祥物大赛,注册了万小熊个人微博(已有2万多粉丝),制作年轻人社交聊天、斗图最常用的万小熊蠢萌贱表情包。

  一开始,龙湖用一个10秒蜗牛短视频朋友圈预热,随后用一个23秒极致绚丽的高大上视频公布案名,最重要的还是最后一步,如何让受众记住案名,龙湖采用游戏化思维,通

  在互联网经济的背景下,传统零售业的商业模式受到了极大挑战。传统零售业只有通过“店商+电商+零售服务商”三个平台共享,协同运作的策略,让客户知道:各种商品的在线价格、哪种购物比较方便客户,商品是否买贵了,同款产品为何高价,贵在哪里?哪些产品可以免费,购买哪种产品质量更好、更安全,哪种产品更环保,更保护身体健康,更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源,加速线上、线下的融合及发展。另外,零售企业还需要通过不断创新,迎合新生代的消费群体,更加注重自我的追求,利用线上线下结合的促销方式,满足80后、90后的消费群体的追求个性化、多元化的需求。

  在这个看脸的时代,“校花”一词本身就足够吸引眼球,何况长沙万科举办的“最美校花大赛”剧情几经翻转,最终爆发成为国民级的话题现象,最开始万科也只是用常规媒体平台大肆报道,通过拉票引爆社交传播,但是偶然得益于一位“奇葩”校花“丫蛋”的参赛,把大赛推向了高潮,因为其巨大的形象反差,反而赢得了高票,后来又发现并非本人参赛被取消资格,网友强烈反对,最后Y蛋本人重新参赛,并赢得了冠军。

  房地产营销对前沿技术的应用不仅仅局限在营销传播环节,更是深入到交易环节,杭州融信·澜天开盘使用在线秒售罄,震惊业界!

  借势营销成为新媒体时代最常见的营销手法,离我们最近的借势应该算是高考了,今年高考热闹异常,地产圈不甘寂寞加入借势大军。今天房企借势已经不仅仅是发张祝福海报那么简单了,地产营销人脑洞大开,创意层出不穷,形式多种多样,有高考试卷、有答题卡、有准考证、有金榜题名符、有各种创意海报,还有线下的高考加油站,送水送伞送文具,简直是2017上半年地产圈最盛大的一次创意盛宴。

  万科城市乐跑的好处在于,降低了营销活动的商业性质,甚至带有了公益性,从活动预热到报名到比赛直播到后续报道,拉长了营销持续周期,以企业组团参加,直击大规模白领客群。

  现在越来越多的房企,选择通过在线开盘,甚至是晚上远程开盘,客户直接在家里抢房,置业顾问在售楼处看抢房,这样能实现低调快速开盘,至于为什么要低调,你懂的。

  2017年上半年即将过去,地产圈半年来热闹非凡,尤其是营销领域,地产营销人的创意层出不穷,小编结合多个营销案例,精选了10个进行盘点分析,以下案例大概体现了地产营销的三个趋势:

  导购应用促销作用:一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助购物中心实现非现场的现场管理,比如,提供路径指引,商家定位指引,商家活动指引,购物中心内部结构指引,商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的O2O,能让购物中心的管理绩效得到一定的提升。

  超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾购物中心的消费习惯;比如,“购物中心每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购”。

  原标题:【异业课堂】2017上半年地产圈十大营销案例教你如何瞬间引爆品牌传播

  戏让受众参与,借势当时最火热的诗词大会,把听蓝湾案名与古诗词进行创意嫁接,甚至是趣味“恶搞”,提升受众参与感,有趣好玩才能引爆社交传播。返乡置业

  通过移动互联网平台,开发一种与购物中心购物相结合的游戏,在消费者靠近零售连锁购物中心登陆玩游戏时,便可以获得一定的奖牌;另外,当客户从购物中心的海报上进行扫码时,同时可以提升游戏的等级,让客户可以获得购物中心购物的“游戏币”,这种促销方式,不仅能开发潜在的会员客户,还能将客户引流到购物中心购物。

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