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格内向的我从保安做到二手房发卖区域司理

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格内向的我从保安做到二手房发卖区域司理

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格内向的我从保安做到二手房发卖区域司理

  就这样我再一次的陷入了绝境,没办法了,只好硬着头皮去问那些老同事,一个叫老徐的告诉我,这个楼盘还有另外一个名字,叫龙苑小区。这个楼盘他的推广名字叫龙宇国际,但是系统里面的名字叫龙苑小区。然后我系统里一查,有三套房在卖,其中有一个是三房! 66楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 23:26:26在等待客户的两个小时里,我们驻场、销售反复交流,找出项目的优势,也算有所准备。但是在带看后,才知道,客户是湖南人,吃饭要首选天然气,孩子刚一岁多,为了安全不选loft,必须是平层。这两点,一条都没有符合。但是客户还是要求销售给算算价格,我就更加断定他们之前的项目应该出问题了,但是没有指明。最后客户说回去跟老婆商量下,再答复我们。回去后,还等他们答复啥啊,赶紧按照他们的要求找房源啊。通过系统,问经理,同事终于找个了平层的,但是不通天然气。咋办?先通知,还是抱着死马当作活马医的态度整吧。直接给两人打电话,说了项目情况,突出项目优势,面积大,总价低,朝南,来看了再说! 73楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-19 22:23:01但是 ,咱不能跟钱过不去不是?第二天一早发微信,客户说10点到,我跟经理立马开车去了案场等着,最后终于等到了他们,但是遗憾的是,两房的已经卖完了。当时我感觉真的没戏了,跟他们真的有缘无份啊,太遗憾了。。。回来后想着,以后做个朋友吧,为他们多做点儿事情,问问他们预定的TRQ的情况,退定金好不好退。电话打给驻场后,说下情况,驻场说,给你客户说下旁边的一个项目,应该符合他们的需求,通天然气,平层,精装,360度环湖水景,楼下是5万平米的樱花公园。听了这话,我兴奋的蹦了起来,立马让驻场给我发来项目资料和样板间照片。我立马转发给了客户,很兴奋的给他们打电话,他们也很感兴趣,第二天愿意去看。 43楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 23:09:17“姨,我干了我知道,我相信只要有人能开单,我就一定能开单,我有这个信心,只要有人开单,我开不了,那就是我的问题。”我就用这句话封上去,然后我又攒了一千多块钱,又出来干地产了。刚好2008年的9月份,公司在西区的一个图书馆里开上半年的表彰大会,有一个叫廖慧颖的上去分享,往台上一站,各个子高高瘦瘦的,黑黑的 举报13楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 21:55:34老头的车停在一个很高的梯子旁边,我说那你把你的号码给我一下吧,老头就说13*******,我当时心里非常紧张,老头离开后我马上打了个的士就跑回分行,当时我就觉得我要开单了。我想我们每一个人要开单了都会有那样的感觉,或者说预感。举报14楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 22:13:36非常澎湃,非常激动,我打了个车咔咔的跑回去,就感觉自己要开单了,回去我说:“林经理,我找到一个客户,要买房”。 22楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 21:45:47“我不知道你们这个什么租售的,之前没从来没听过,但这小伙子不得了,今天看他背个小包我都不知道干什么的,一直追着我要号码要号码,后来我给他留了号码,他马上就给我反馈了,我从开始一点都不相信他是卖房的,到半信半疑,到底有没有这个房子。后面还真带我看了,后来我对他真的深信不疑。”就这样,我的第一张单,稀里糊涂的就诞生了。 85楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 21:55:05“客户的一些基本的情况你知道吗?”她问。“我就知道客户跟我说想买什么样的房子,然后我不就去给他找,找完看过之后又感觉不满意,结果我带他看了五六套房子,就很难搞!好几批都是这样的。”“我给你分享一下我怎么做的: 实在是天助我也!我立马打电话给业主去问房子有没有卖掉,现在可不可以看房等等一些基本的信息。业主说可以看,然后我就跟老头约了下午6点钟去看房。 87楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 22:16:01第三点,我会找其他同事配合推荐客户在看的房子,打动客户,如果一回店,我就赶快发短信,发短信给谁呢?给我们的经理,说我要带客户回来啦。店长就会安排好SP,就是开始做促销,一回店,可能有个同事冲过来,哎呀,回来了,赶快给钥匙给我 说:我的客人已经快到现场了,拿着钥匙就出去了,鬼知道是去麦当劳,还是去哪里了。这个时候被拉回店的客户心理,会怎样啊?是不是有点压力这个是需要配合的,明白吧!但是你不提前发短信,谁跟你配合天衣无缝呢。是不是这样?”举报88楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-22 09:22:18早举报89楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-23 22:24:03刚下班,最近几天有点事情,暂停几天,反正没人看,应该没什么关系吧举报90楼埋红包点赞作者:ty_寻根问底时间:2016-06-28 20:22:00一开始我也有你的干劲,有运气但没把握住,但缺少方法技巧专业性,以致与现在没业绩,期待你的更新举报91楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-29 16:05:36@ty_寻根问底 2016-06-28 20:22:00一开始我也有你的干劲,有运气但没把握住,但缺少方法技巧专业性,以致与现在没业绩,期待你的更新-----------------------------几天没回来看啦,抱歉,现在工作比较忙,尽快回来更新 64楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 21:25:09接着我就联系驻场,沟通案场销售,跟他们讲了客户的现状,我们想办法改变他们的想法,争取让客户做出改变。带看那天,我老早就出发了,地铁转公交整整用了两个半小时才到地方。结果又等客户等了两个小时,终于见到了客户第一面。 72楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-19 21:59:39到了约定的时间,联系他们,说上午去退钱,下午夫妻俩一起来看房。但是,到了下午,又变卦了,说店里来客户了,很重要,没法看了,我竟然天真的信了。但是案场那边儿已经安排好了,两房的房源也预留了,但是如果不去,就留不住了,领导都在案场盯着呢。为了争取房源,争取价格,没办法了,下午6点左右又给男客户打电话,说今天去不了了,明天再看。最后不死心,又让其他同事打电话反复劝说,最后说了实话,他老婆又跟人家去看别的楼盘了,还没有回来,晚上回来后再商量下,明天再看。我听到这话后,心里很难受,有种被骗的感觉,心里酸酸的。 44楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 23:24:34我拍了一下旁边的同事:“哥们,这女的谁啊?看起来也不咋地啊。”“这个你就不知道了吧,这就是我们西区的销冠,5年以来业绩从来就没有被人超越过。”我这个人别的没有,就是有个好斗之心,我想我一定要超越她! 举报17楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 22:55:26然后马上就这样子约看。但是我心里非常的虚,因为我虽然知道了房子的信息,但是不知道准确的房号,更没有业主的联系方式。 80楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 09:43:32早举报81楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 20:41:32回来了继续更新举报82楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 20:55:48分享很精彩, “看来这家伙看起来不怎么样,还真有两下子!”我心里暗暗的赞了一声,要想突破自己的瓶颈,就只能向这种高手请教了。于是在出门的时候我拦住了她:“廖姐,你好,我是**分行的王永乐,你的分享非常的精彩,今天真的跟你学到很多!”“恩,大家多多交流,互相学习呀!”说完就想出门。 23楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 21:57:03同时我也发现一个问题,就是我跟客户在带看的时候,不知道跟客户讲什么,后面的谈判,我也不知道从何开始,那时候我想看同事跟经理带客的时候,他们是怎么聊的,但是房地产行业的客户都非常的精贵,同事之间都可以说是竞争对手,所以很多人对客户的保护,是非常严密的,一般回到分行,基本上都是业主跟客户摆台,其他人是不能去打扰的。举报24楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 22:06:57所以我也只能看到一丁半点,过了几天,发现这条路是走得太慢了,而且光看别人聊,是没有办法亲身体验的,怎么办?有客户两个人大眼瞪小眼的也不行啊,之前那个客户也是瞎猫碰到死耗子,是一个实在客户,人家才不在意这些细节,但是这样的实在客户又有多少呢?举报26楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 22:15:36于是我就问去请教老徐,因为他那一次开单有帮我,所以觉得他会更好说话一些。他说就瞎聊呗,你自己不要怕就行了,什么天南地北的事情都可以聊,只要客户感兴趣就行。我一想那哪行,本身我就没有多少文化,跟客户拼知识面,能扯出什么花来,于是我心一横,想出了一个笨办法——上街跟人家搭讪,正好利用跑盘的时间,去跟小区或者街上的大爷大妈们搭讪! 那时候我也是个愣头青,看到这个老头我想诶,这是一个客户!举报8楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:37:05想也没想自己一个人就上去了,我直接问那老头。 点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 21:20:272、如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后(不要喜出望外,因为这个时候一下子就会被别人看穿了,明白把,你就死定了)。3、针对出价低的客户(一般来讲不要开出第二个价)。4、如果客户不满意此房又有意向买房(就要回店再配房)。5、买卖双方约到店内(摆台,一定要注意,决策人,有没有到场)。6、如果客户坚决不回店内(那我们就要送客户上车,防止怎么样,回头找业主)。 说完转身就忙别的去了。当时刚来S市,人生地不熟,看到经理这个样子,心里立马凉了半截 67楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 23:27:14但是客户比较抗拒了,反复追问,到底有没有房子,没有的话就不去了。我一直信誓旦旦的保证,有,一定有,肯定有。最终,她老公确定来先看看,看了之后感觉满意。但是想看的85平方的两房,没看到。我让知道开发商保留的有,现场销售也说,今天不能定的话,没法向领导申请房源。举报68楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-19 12:29:35帖子到现在都没人看。。。举报69楼埋红包点赞作者:梅兰竹菊1122时间:2016-06-19 13:06:08@王永乐2016 69楼 2016-06-19 12:29:00帖子到现在都没人看。。。————————————————— 举报12楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 21:40:03其实当时我什么概念都没有,非常单纯。他边走边问, 52楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 23:05:06于是,邱杰就开着车带着我跟孙经理一起去找客户签了合同,签完之后内心还是挺害怕的,担心HL的那个中介会找我的麻烦,但是自己的客户跟得不紧被别人撬了,能怪谁呢?就这样我这一张单就稀里糊涂的签了,7折的佣金,从这一次我才发现原来跳客户是那么刺激,那么爽,然后我就开始拼命的去跳别人的客户。第二次做地产,我的目标非常的明确,就是要开单,想开单,就一定要找客户,没客户,什么都不用谈,再了解市场,再多的销售技巧,都是没有办法施展的。 77楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-20 21:26:321、房型没有正南正北朝向。2、毛坯交付。3、不通燃气。4、公寓在商铺楼上,安保问题。 那时候小区对面有一个荣发租售,站岗的时候每天看到对面一些房产中介穿西装打领带的,因为自己又没有什么高学历,我心里就觉得这些人穿的西装革履的,这个工作是不是要学历很高的人才能去干的,没敢去想,但自己每次看到他们从小区进出都觉得非常的羡慕。 60楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 20:01:17回来了 继续更举报61楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 20:05:11同时加的还有微信,发的微信也没有回应。真的开始有点儿灰心了,刚好公司接了一个新项目,感觉挺符合他们的需求。咋办???推,推,推!!!心一横,我就把项目信息通过微信发过去了。大家猜猜怎么着???对,还是没有反应!!!就这么算了???我不死心,打电话!!!先给女的打的,通了后,说明电话来意。对方说,买房的事情交给她老公,基本已经确定了,就不麻烦咱了,也不用再发信息了。我的心那个凉啊,凉啊!!!举报62楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 20:26:47咋办???就这么放弃???当然不行!!!死马当作活马医,给他老公打!!!电话通了之后,我表明态度:现在有个好项目BX,不论你们定好没有,可以参考下这个新项目。环境好,配套好,交通方便,总价低也符合他们的预算。对方说,改天抽时间看看。听了这句话,我差点儿激动的抽过去啊,这是还有戏啊!!!最后跟客户约在两天以后带看。 39楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 22:36:56这是我第一次干地产,干了三个月,做得还非常成功,当时我回老家,还特别的不甘心,但是我所有的钱都花光了,还欠小刘两千块钱,也只得接受现实,但我心里已经下了决心:我明年还要干地产!当时十一月份回的老家,时间很多,就买了几本地产跟销售的书,天天看。举报40楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 22:41:492008年开春的时候,我又重回到了深圳,到了深圳也没钱,我只好又回到小刘那干保安。因为我目标非常的明确,就趁着我做保安的时候学习了一些销售和房地产的一些知识,也把之前欠小刘的钱还掉。举报41楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 22:50:335月份的时候,在荣发租售的那个大区经理孙晓华,又打电话找到了我,他现在在SH地产做经理,叫我还去干地产。我想他可能觉得这是个人才不能够浪费吧,但那时候我还没有钱,而且要开单才能入职,如果没钱的话是坚持不下来的,就只能继续干保安攒点钱。举报42楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 22:56:47到了9月份,又是9月份,我又加入了房地产的大军,我家里人是非常反对的,我老妈,我姨她们,都非常反对:“小乐啊,你就老实一点,好不好,你老老实实的干你的保安多好,拿一份稳定的工资,比什么都强,你之前做地产三个月,给家里打电话说做得怎么怎么好,但是钱呢?一毛都没看到,你能不能安分一点?” 那时候小区对面有一个荣发租售,站岗的时候每天看到对面一些房产中介穿西装打领带的,因为自己又没有什么高学历,我心里就觉得这些人穿的西装革履的,这个工作是不是要学历很高的人才能去干的,没敢去想,但自己每次看到他们从小区进出都觉得非常的羡慕。 50楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 22:23:32“我刚才已经看好了一个,你佣金能不能给我打折?”“能!我给你申请。”“那佣金能不能打7折?”我想了想,当时觉得7折已经很高了,“可以,我去给你申请。” 27楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 22:20:26讲一个很糗的经历,那时候想要练习口才,到一个叫万听风月的小区旁边,看到一个大妈坐在休息椅子上,她的孙子在前面跑,我也就凑到旁边,刚开始不敢说话,只是挤出笑容去看着那个大妈。估计那大妈被我盯得发毛,白了我一眼就抱着孙子走进了小区,然后出来两个五大三粗的保安大喝一声:“你干什么的!”,吓得我魂飞魄散,灰溜溜的逃走了。第一次搭讪,失败!举报28楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 09:34:48早举报29楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 20:45:01这个画面我到现在回忆起来还是觉得很好笑,那时候真的是太好玩了,但是后来我那样练习还是有一个非常好的效果的,我感觉那段时间我个人成长了非常的多,收获也非常的大。举报30楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 21:22:54我在跑盘的第一个月就开了三张单,通过第一次尝到开单的甜头后,我就不断的去寻找客户,到各个小区去找大爷大妈们聊天,只要一听到有人在聊房子,我就悄悄的跟在后面,找机会我就冲上去自我介绍,说我是荣发租售的,刚才听到你们在聊房子的事情……很神奇的,那一个月,我就做了S市西区的第一名,什么都不知道的情况下,那时候我们的区域经理叫孙晓华,他是荣发租售指派的,一直在深圳做,指派到S市去做拓展,那个时候就只管S市西区的,一个新人搞了这么多单,他就到处去宣扬,把我当做新人的楷模,然后在开会的时候,还发了一个红包,那个奖状跟证书到今天我还留着,因为那是我的第一次得奖,上学都没有得过奖状呢。 84楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 21:39:05她沉吟了一会,说:“我觉得你之前开的一些单子,都有一些蛮干加运气的成分在里面,少了一些套路跟技巧,虽然你有明确的方向,但是你又无从下手,对吗?”“就是这样子的,有时候面对客户,感觉就是没有办法让对方定下来,总是带看完之后,我问客户看房的情况怎么样,客户总是说回去再考虑考虑,后面就又没有音讯了,或者干脆就买了其他的房子了。” 我把我心里的困惑都说了出来。 点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 21:45:23“那么看完楼,如果客户看不中应该如何处理?看得中应该如何处理?”我说出了我心中的疑问。“别着急,我一个一个跟你说。”她笑着看了我一眼。“如果客户不满意我们的主推房源,首先要问清楚不喜欢的原因在哪里?你可以这样说:‘为什么您不喜欢呢?这些房源都是我们根据您的需求精心为您选的,是不是您还有一些要求我们是不太了解的。您能在和我详细说说吗?(这时候我们要记录他的需求,了解他的差距在哪里。)’”举报97楼 55楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-17 21:26:06“我盯了你几个小时了,你们是不是在谈哪个房子?”“你先上车,上车。”上车之后他跟我说他们在谈JK小区8栋12楼的一个房子,我直接跟他说:“这房子的业主跟我很熟,在我这买吧!”“可以啊。” 70楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-19 20:49:21被逼的没办法了,客户跟我说了实话,他们三月初已经定了一套,交了五万元定金,但是不知道为啥就是开发商不愿意签合同,那边儿确定不了,没法交定金。最后我问出项目名称叫TRQ,问了下我们的驻场,说一切正常,应该是客户自身的问题。后来电话跟客户沟通,说出了真实原因,他们去的这个TRQ,是通过案场销售买的一手更名的房子,因为房价涨了,开发商不同意,所以就是不给他们签合同。举报71楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-19 21:27:57我说不论你们买哪里的房子,都要尽早确定下来,因为房价一直再涨,尤其是限购后,酒店公寓项目火爆的不得了,所有商住项目都会涨价,那边儿的开发商为啥不给你们签合同就是为了涨价。就算你退了,他们不愁客户的。如果交过定金的地方能签合同就签掉,实在不签就退钱,赶紧定别的项目。客户也感觉我说的在理。就答应两天之内给我答复。我继续联系公司在TRQ的驻场,摸清状况。我问他如果那边儿退了,能不能你以我的客户名义再定房,因为有保护期,驻场不建议这么做,所以就想让他们退了定金后,还来我给他们推荐的项目定房。 举报3楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:10:30于是,我就借着这个契机,鼓起勇气,去荣发租售面试,然后毅然的辞去了我的保安工作,带了一千多块钱,坐着火车嘟嘟嘟的跑到了S市干地产。 点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 22:39:27“那绝对的!这些可都是我从来没听过的,今天真的是开了眼界了!”我由衷的对她表示感谢。“好吧,我继续,举报100楼埋红包 那时候小区对面有一个荣发租售,站岗的时候每天看到对面一些房产中介穿西装打领带的,因为自己又没有什么高学历,我心里就觉得这些人穿的西装革履的,这个工作是不是要学历很高的人才能去干的,没敢去想,但自己每次看到他们从小区进出都觉得非常的羡慕。 举报18楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 21:08:00这是我第一次带看!迷迷糊糊的,根本什么都不懂,跟客户就更不知道说什么了,而且房子我根本就没有去空看,一些信息都是从系统上面了解到的。我只能跟老头说这个房子真的很好,就是你要找的三房,后面都没有什么线楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 21:20:29可能是我那天的运气好,那一套房子,户型,楼层,朝向,老头子看得非常的满意,看完,他就跟我一块回到分行。后面我根本就不知道该怎么做,只好求助经理帮忙,经理一看我把客户给领回来了,非常吃惊,他跟老头谈了一会之后,老头就交了两万块钱的诚意金。举报20楼埋红包点赞作者:叶上清8时间:2016-06-13 21:21:13大神啊,快更新!举报21楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-13 21:35:36交完之后,他就带着我们去找业主谈,当时我脑子里跟浆糊一样,具体细节完全都没有去注意,晕乎乎的,只知道我们在里面谈了半个小时左右,就成交了。后面才知道那个老头是S市人,是一个退休的干部, 然后经理就“哦”了一句,也没说啥,又去干自己的事情了,我当时就觉得,这怎么我弄了一个客户要买房,他就只是“哦”了一句,也不教一下我下一步应该怎么做,心里感觉有点愤怒但又有点无奈,估计经理也是见多了有客户但是没有开单的,所以没怎么重视。 79楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-20 22:53:50在争取价格方面还有一个小插曲,就是总价98万左右,最后打折低价可以到89万左右,申请好后,销售就想从办公室出去给客户报价,被我们经理一把拉住,提醒说,他们心理预期是能优惠5万,不能直接降到89万,报价92.8万,如果再高价格,再降价。报价后,客户说,零头抹了,就签了。最终价格是92万,客户顺利的交了定金。总结下来,为了成交这个客户前后坚持了3个月,过程也非常的坎坷,但是只要坚持,只要咱们有套路,就不怕客户不跟咱们签单!今天的分享就到这里,祝大家多多开大单!“ 举报6楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:23:54跑盘要求了解得很细致,小区哪一年竣工的,大概有多少栋房子,开发商是谁,几梯几户的,要了解的非常详细。那时候根本没人叫我,更没有任何人鸟我,怎么办?只有硬着头皮跑咯!好样中邦第一个房产中介暴力集财上万万被判“,拿着一支笔,自己照着地图一条条的主干道给他画出来,地区又很大,很散。举报7楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:30:59出门之后,自己背着一个小包,也不知道走了多远的路,看到一排地产公司,最少有4家,一家挨着一家的,临近他们门口的时候,我看到一个60多岁老头,在他们橱窗门口看广告,也没见有人出来接待。 86楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 22:11:05第一点,我一般根据客户反应,判断客户意向,一定要问客户的预算。第二点,如果客户有意向,我会立刻把客户拉回店谈,这也是一个关键点,因为顾客看了之后,总是要考虑一下,等他回到家,考虑来考虑去,最后就不买了。所以一定要把客户拉回店里。 58楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-17 22:15:12但是好不容易找上门一个客户,不能就这么废了。先拉出来转转再说,大不了练手了。抱着这种无压力的心态,我主动约客户看房时间,但是自己又心里没底儿,怕讲不好项目,尽管是一手楼盘,有案场销售,又加上有别的客户需要带看,而且成交希望更大,所以就让其他老业务员帮我带看了。当然结果不出所料,房子看上了,就是客户买不起。既然跟我这么有缘,这个项目买不起就放弃这个客户吗?说实话,我还是抱着幻想呢,总想这我一定要让他们跟着我买啊。所以我每周五准时周末愉快问候,开始没有效果,不气馁,每周发,从一月初开始,一直发到三月初,还是没有反应。 点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 21:01:53而针对带看过的顾客(一定要学会对比,如果是昨天看的301 你就要问他昨天看的301跟今天看的501哪一套好一点)。带看客户的过程中,也会有这么几种情况:1、一直不给价的客户(你就要告诉他有其他客户出到什么价,来看看他到底喜不喜欢,这个是非常重要的)。举报95楼 过了一个月我的一个铁哥们小刘,兴冲冲的跑过来找我:“小乐!对面的荣发租售有一个叫什么走出深圳,去S市拓展,只要是个人都要,你可以去试试!” 78楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-20 22:53:23为了表明咱的用心,我用手机把这些劣势全拍下来了。晚上,有跟客户联系,确定第二天上午一早就去案场,我带着我们店长帮他们争取优惠。第二天6点我们就出发了,到了案场,跟销售交流客户疑虑,我发现的竞品劣势,包括怎么逼定客户。客户来后就表明老公喜欢这里的环境,自己相中了竞品的繁华,又看了一遍样板间。后回到案场,通过销售之口说出我们项目的优势以及竞品的劣势,结合他们自身情况逐条分析对比,最后客户决定在这里定房。 63楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-18 21:08:19咋办???就这么放弃???当然不行!!!死马当作活马医,给他老公打!!!电话通了之后,我表明态度:现在有个好项目BX,不论你们定好没有,可以参考下这个新项目。环境好,配套好,交通方便,总价低也符合他们的预算。对方说,改天抽时间看看。听了这句话,我差点儿激动的抽过去啊,这是还有戏啊!!!最后跟客户约在两天以后带看。 举报9楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:46:14“你是不是要买房?”又问了一遍,里面一些做地产的看着我,没吭声,他们看我穿一个便装,也不知道我跟老头是什么关系,当然,老头依然没有理我。举报10楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:50:39老头走出去,我也跟着走出去,他到隔壁,我也到隔壁,“你到底是不是要买房嘛?”就这样傻乎乎的问,老头也不理我的,他又进去一家,我也跟着进去,他出来,我也出来。举报11楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 21:30:18当他要走的时候,很不耐烦的问了我一句:“你干嘛的?” 53楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-17 21:06:04有时候我对自己也挺狠的,那时候跳客,我可以卧在草丛里卧3个小时。一次HL分行正在跟客户和业主摆台,进进出出的,我就在他们分行门口旁边,隐藏起来,不让他们发现,如果发现你一个竞争对手盯着他们的客户,那就不好玩了,分分钟被K的。 57楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-17 21:59:44“这次成交感觉真的很幸运。首先是客户来的幸运,因为客户是我在小区门口驻守时,派单给了一个小区业主,这个业主没有购买意向,可能亲戚有购房需求,是在聊天时顺便推荐了一下。后面是客户夫妻跟我联系的,当时大致说了一下预算百十万,手里现金只有50万左右。我心里明白客户买不了,因为客户是外地人刚来深圳没多久,又没有社保,住宅直接就pass了,只有酒店公寓可以买了。他们自己做生意,也不可能抽出太多的流动资金。 也是一个新同事看我急的跟热锅上的蚂蚁似得,都快哭了,实在看不下去了他说:“你可以百度一下嘛,网上不是有一些发布房子的网站吗?在那找找看看有没有呗!” 点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 22:04:56她咽了咽口水,我赶紧给她地上一瓶水,她接着说:“他看不上接着去干什么呢?是不是别的中介公司还约了他去看房吗?有没有这种可能、今天下午两家中介都约了,我们结果走在前面,他势必看完不会马上做出决策,而是冲冲忙忙赶去看另外一套。那么我们在跟客户聊天中 能不能了解把握住?记住,一般来讲客户看不中。他不出价,或者看中了,也不出价,你知道一般会有哪写原因吗?”举报98楼埋红包 我叫王永乐,江西宜春人,2007年的时候,那时候刚高中毕业,感觉自己没有什么读书的天分,自己毅然决然的到了深圳,带着梦想和憧憬,在深圳一个叫国典华园的小区做保安。 举报16楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 22:38:02我一拍自己的脑袋,骂了自己一句,立马打开百度,进了一个网站去搜这个房子,我一看,有三房!非常激动,我马上就打电话给这个老头子。 举报4楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:15:17就这样我到了S市,又一个陌生的城市,我穿上西装领带的时候,就感觉是在做梦一样,觉得自己啥也没有,也能像他们那样西装革履,走路都像飞起来一样。举报5楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-11 21:18:40到了S市的一家分行,经理叫林中华,上班的第一天,他就给我一张A4纸, 35楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 09:34:27早举报36楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 21:25:49下班了,我继续写举报37楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 21:29:54那一天我不知道怎么过的,当时从我干地产,从9月份到11月份,三个月我全住在分行,那一天所有能卖的,都被他们卖掉了,我一个人晚上睡在二楼,连窗子都没有,到处全是冷的,风刮得嗖嗖的,真的好冷,好无助,好凄凉,感觉那一刹那,这个人生地不熟的地方,已经没有了自己的位置。举报38楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-15 22:15:25我打了个电话回家,刚接通,对面就传来了我老妈的声音:“小乐,这几天怎么样啊,你的钱还够不够花啊?”瞬间我的眼泪就留下来,又怕我妈听到我在哭,我就把电话拿得离我远一点:“妈,我们公司倒闭了,我准备过两天回家。”,我妈也没多问,就说:“那你回来吧,就快过年了,老是呆在外面也不好,快回来吧。” 74楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-20 09:20:36早举报75楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-20 20:37:38回来了,继续更举报76楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-20 21:16:02第二天我又坐车跑了几个小时,自己先案场,样板间来回跑了一圈熟悉下环境,跟案场销售沟通好,让她想办法配合逼定。等客户来到后,看了样板间和周围环境,不出所料,感觉还算满意,但是还是想要回去考虑下,跟她之前看的另一个项目做个对比。听了这话我又有点儿小失落了,但是想着好事多磨,尽力而为。他们走后,我思来想去决定实地去看看她之前看的那个楼盘,她反复说那个项目繁华,紧靠万达广场,我要去找找项目的劣势! 83楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-21 21:22:00我见她要走,赶忙挡在她的前面:“是这样,我现在工作上遇到一些困难,能不能给我指导一下,也跟你取取经。”我努力的攥着拳头,非常害怕被她拒绝。“这样啊,有什么问题你可以说出来,看看我能不能帮得上忙。”听她说完,我激动的差点掉下眼泪,我赶紧把她拉倒会议室的桌子旁边坐好,然后给她说明了我现在的情况。 56楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-17 21:52:17一个月开了几单之后,自己就开始有一些膨胀,也开始放松了,在之后的几个星期里,我带看了几批客户,但是就是不知道怎么搞定,我开始着急起来,不知道怎么解决。那时候刚好有一个优秀员工的分享会,又遇见了她——廖慧颖,那个五年销冠,在台上做成交分享! 点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 22:26:00我摇摇头,“不知道,姐你赶紧跟我说说呗!”。我发现我的嘴巴越来越甜,顺势都叫人家姐了。“那你可得请我吃大餐了,我可是把我压箱底的都抖出来了。”她开玩笑的说。举报99楼埋红包 31楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 21:31:17从那以后,我就觉得,客户是至关重要的,只要你有客户,就能够开单!!之后,我感觉人生就看到曙光了,那个月老徐给我算收入起码有两万多,这是我以前想都不敢想的,打死都不敢想,赚了两万多块钱!马上我就给小刘打了个电话,借了两千多块钱,买了个摩托车,地区范围太大了,就想去跑盘看房,工作方便。举报32楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 21:33:36从那以后,我就觉得,客户是至关重要的,只要你有客户,就能够开单!!之后,我感觉人生就看到曙光了,那个月老徐给我算收入起码有两万多,这是我以前想都不敢想的,打死都不敢想,赚了两万多块钱!马上我就给小刘打了个电话,借了两千多块钱,买了个摩托车,地区范围太大了,就想去跑盘看房,工作方便。举报33楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 21:45:06那时候带的一千多块钱,已经被我花光了,那么点钱在S市,租个房子就没剩下多少了,为了省钱,我住在了分行的二楼,跟一个杂物间一样的地方,S市的秋天是非常冷的,我晚上睡觉打着地铺,早上起来席子被子就卷起来,衣服跟澡是到老徐家去洗的,非常的惨,非常的凄凉,那时候的想法就是拼命干,等提成发下来,就可以农奴翻身把歌唱了!就特别的有干劲。举报34楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-14 21:59:21好景不长,到11月份,公司倒闭了,当我在干得正有劲的时候,公司一夜之间没了,工资提成还没发呢,顿时我感觉我的人生一下就跌入了低谷。那一天我这辈子都忘不了,我早上起来一下楼,看到几个人把卷帘门给扒下来了,我一看光天化日把分行门面都扒走了,胆子也太大了!我刚想大喝一声,就看到了林经理,他走过来跟我说:“小乐,公司倒闭了,老总卷钱跑了,咱们好几个月的工资没发,这里的东西能卖的就卖了。”我脑子一下就懵了,这个跨度一下太大了,我不知道该做出什么反应,我也不知道我接下来应该怎么做,我就带着哭腔问经理:“那经理,现在应该怎么办?”,林经理拍拍我的肩膀说:“快过年了,回家去吧。” 48楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 21:44:20我跳的第一个客户,叫邱杰,那时候有个新盘刚刚开盘,我们都在十字路口打街霸,那时候我还有一点抛不开,打街霸的时候,别人都在匝道口拦车,问要不要买房,我也是站在那里,足足站了一上午,动都没动,就看。心想这群傻*,我往那一站,不敢拦,抹不开脸,到下午才慢慢的伸手,自己还在那笑别人,到最后,“妈的,想那么多干嘛?上!”然后就开始猛拦。 54楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-17 21:21:07我就一直在他们门口的草丛里,卧了3个小时,心想老子就不信客户不走,等啊等,终于看到一个大腹便便的中年男人从他们分行出来,还一直跟那个中介聊着什么。到马路旁边,我眼看客户准备开车走了,马上飞奔出去,拦在客户车前面, 那男的也有点莫名奇妙,打开车门:“你干什么?” 47楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 21:35:29虽然我之前干了三个月,但是还有很多地方不懂的,而且又是刚到SH公司,有什么不懂的去问老同事的时候,他们直接说:“你不会去问你们经理啊?”然后继续该聊天聊天,该喝茶喝茶,我就完全只能靠自己。我自己有个清楚的方向就是我来了就是要开单的,没客户,什么狗屁都没有怎么开单?那怎么办?只能去跳别人客户咯! 举报15楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-12 22:29:31我想不管他怎么样想,我一定要抓住这个机会,整理好情绪后,马上我就坐到电脑面前,去查这个龙宇国际,输入进去以后系统里又没有这个盘,当时我心里比较着急,又是第一天刚来,鬼都不认识一个,经理不理我,其他同事就更别提了,那真的是叫天天不应,叫地地不灵! 51楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 22:39:31然后我把他领回分行,跟经理说:“经理,这个客户已经看好房子了,问我们佣金能不能打7折?”“可以的”,经理想了一下回答道。邱杰说:“业主是广西的,下午在沙井,他的房产证在沙井放着。”这个孙经理就比较有经验了,“那咱们直接去沙井找业主!” 临走的前一天晚上,小刘给我践行,“小子,将来要是发达了,可不要忘记我,一定要常给我来电话!” “什么猪啊狗的,我没听说过”。因为荣发租售是刚去S市做拓展的,没什么知名度。 46楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 21:10:582008年的房地产市场,几乎是冰点,很难很难成交,但是,我一样有我自己的办法,我是怎么做的?——跳客!我把整个HL地产的客户跳得让他们听到SH就怕!我没客户怎么办?我只能去抢你的,我只能去跳你的,你只要在带看,我就干你的客户,没事我就出去抢。 92楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 20:42:39楼主终于回来了举报93楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-30 20:43:04她顿了顿,看了一下我,而我像小鸡啄米一样,点着头一边听,我一边赶紧把关键的点记在本子上,生怕漏掉一点细节,她又接着说:“所以这个是非常重要的,所以在拉回店的时候请记住 (要发短信,通知经理)组织SP这是非常重要的。当然这只是一种假动作 回去之后,我会跟她说你看中的这套房:真有眼光,或者适当的塑造些辛苦度,说这套房子我们花了什么代价拿回来的,怎么样怎么样。最后打假电话,那么我们唯一目的就是让客户下定,既然要他下定金,就是什么招数都要使出来(赞美、虚拟、辛苦度、假电线楼 49楼埋红包点赞楼主:王永乐2016时间:2016-06-16 22:00:16开始是跟别人抢着拦车的,那时候路口对面就有一个HL地产,诶!我看到一个中介带着客户去看房子,分开以后,那个客户进了锦龙小区,我就尾随着客户去了,然后拦在他的前面:“先生等一下,你是要买房吗?”“是啊,我是要买啊。”我对这个客户的印象非常深刻!

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