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原形帝]为什么正在中邦房产中介位置这么低下

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原形帝]为什么正在中邦房产中介位置这么低下

原形帝]为什么正在中邦房产中介位置这么低下

原形帝]为什么正在中邦房产中介位置这么低下

  这种中介服务,有什么技术含量可言?简单的倒手一个讯息而已,就要拿那么一笔中介费……呵呵。 相当一部分客户看完房子等到晚上去敲业主家的门要自行成交,直接无视我们的劳动,毕竟能省钱,他还管你这个。不知道哪来的自信觉得房地产中介低人一等的。 别的国家我不知道,我妹妹在美国买房子的经历是这样的。专业的中介会对出售的房子非常了解,他可以提供一系列的房屋讯息,质量情况,甚至连厨房里哪个地方需要修补都会告诉你。而且保证这个出售的房子,中介经纪人本人已经去过N多次,实地勘察过很多很多次,而且大部分都是独家代理!有的时候,会在房子里开一个公开参观会,把有兴趣的顾客都请来参观。最重要的是,那里房产经纪人手里不会有很多很多很多的房子,他们只卖自己了解的,而且独家代理的房子(大部分是这样的)。 给刚入这行就去爱乌及乌的你一句我的经验,不去主动撬别人单,毕竟出来混,迟早要还的。 3,历史遗留问题,无论是租还是卖,个人感觉,中介的本质是服务业。随着信息流通速度的加快,服务业的属性会越来越凸显。众所周知,服务业的地位在中国是低的要死的。早期的房产中介又以差价为一个重要的收入手段。一旦被发现,就是一生黑。比爱流传更久的,是仇恨。所以你做的再好,也会被很自然的冠上坑人的帽子。虽然在这个社会得互相坑才能存活下去。前人挖的坑,我们得去填。 99%的房地产中介的工作其实根本就是一个倒卖信息的简单活儿,毫无技术含量。 什么?服务?专业?别傻了,看看成交报表就知道,对现在一大部分魔都的购房客户来说,为了省点钱,都舍得丢掉脸皮去跳单,更何况牺牲点消费体验。到时候还能在知乎上喷回来,何乐而不为? 04年链家开始声明不吃差价,期间走了相当多的经纪人,也是公司最困难的时候,但是公司有一句话“做难而正确的事”,后来也因为不吃差价而迅速发展。 2,行业氛围,这个行业是以业绩为最重要的考核标准,而影响业绩最重要的,是勤奋。。。。不好意思鸡汤了一下。当然和勤奋一样重要的是,善于纠缠,用这边的话就是够浆糊,够搞。客户要花最少的钱,房东要卖到最高的价,我们要赚最多的钱。这是以房子为媒介三方斗智斗勇的零和游戏。 另外我还想说一点。做中介绝对是个苦力活,工作时间长,付出精力大,回报率低,还不被人待见。暑假工作的,我晒得很黑,有时候一天几组带看处处跑,话费还得自己交。晚上九点多还要开夕会,最晚一次开会到12点多。希望所有有意向买房的人,都请善待每一位经纪人,他们真的过的很艰辛! 在中国……基本上大部分中介叫卖的房子都是网络上倒腾来的讯息,自己都不了解。这种没有技术含量的服务,当然没有地位。 简单的来说,在中国,大部分的中介是这么干活儿的。知道有某个二手房的房主出售,OK,打电话过去联系一下(甚至可能自己都不打电话,只是看到联系方式,就直接转到自己的网上,坐等人来求购。) 隔行如隔山,我在魔都一比较不错的中介公司以上帝视角做了1年多(差点饿死)。爬到了业务员阶层的中上层。应该比下面那些万能的上帝,给予更加中肯的答案。 实地勘察?呵呵。房屋质量检测?呵呵。房屋情况的了解?呵呵。基本就是一个倒卖讯息的。 我曾在房地产做过几个月,前期跑了很多小区,然后看户型,了解面积,楼层,户型,装修,价位,朝向等。做中介的工作非常不容易。当然中介也必须有房子卖,扒房是必不可少的环节。有时候会在58,猪头三等各类网站找租赁和买卖房产的信息,然后打电话和业主或客户确认消息,再约时间去业主家里看房子,同时拍照片,以防下次给客户介绍的时候无从下手。另外,我们还要了解业主为什么卖,客户为何买。如果客户对房子有兴趣,我们还得和业主约看房时间,然后带客户去看房。看房的过程没那么容易,必须了解小区有几个门,房子在哪一栋,小区建造年份,还有绿化率,得房率,物业费,学区,总高等等。这些知识都要背下来的。 你随便找一家中介,几乎本地区所有的出售的出租的房子,他都能挂在自己的网上叫卖,但是其实百分之九十九,他根本自己连去都没去过。有人来要房子了,他再帮你联系房主,然后带着你去看(很可能中介自己都是第一次去)。 刚参加第一份工作是在爱屋吉屋做房产中介,工资待遇在广州也算超过了很多人。为什么周围家人朋友听到我做房产中介就持反对意见。 1,从业人员素质参差不齐。其实所有销售行业都有这问题,只不过房产中介更突出。高档的有国际一流大学的海龟,普通的有我这种小本科弱鸡,实惠的有海量芸芸大众。只要想来,公司照单全收。这就导致客户的消费体验差距很大。 其次就是不专业。除去公司内部的提升,我还不知道有那家机构专门从事房地产经纪人的教育培训。因为行业门槛低,从业人员多,专业水平差是必然。然后客户就会觉得:就这点水平也好意思收我X点的中介费! 作为一个研究僧,曾经想过用专业的知识,负责的态度,房地产开辟房地产资源是什么房产开辟什么最紧流利的英语去当一个中介,然而妈妈臭骂我一顿:我给你交了那么多学费,你却要跟中小学生抢。 对了,觉得现在买房中介费贵的,我敢保证他们百分之一百没享受过自由民主的中介服务。 最后如果客户看中了房子,还得和业主去谈价格,价格谈不拢那就白忙一场!斡旋很重要。另外,还要提防同行,毕竟一个诚心要买房的客户,不可能只在你这里买,他还会找别的中介去看房。我大部分客户不是改变主意不想买了,就是被其他中介先下手为强了。 我的经理以前在帝都做的时候跟我们讲过,有家中介公司做的挺大,员工基本上都是纹身光头大金链的这种形象……成交的方式也是简单粗暴,后来得罪的人太多就被干掉了,好像标志是条黑龙 。

本站文章于2019-10-04 03:40,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:原形帝]为什么正在中邦房产中介位置这么低下
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