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求教:现正在地产分销那么火你以为有哪些分销

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求教:现正在地产分销那么火你以为有哪些分销

  

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求教:现正在地产分销那么火你以为有哪些分销

  第四种:多家总代,这种模式以孔雀城为主打,以平方公里来计算的货量意味着单靠一家总代公司无法完成开发商的冲量指标,所以需要采用多家联合PK的模式帮开发商冲量。这种模式的话开发商项目部占绝对主导地位,判定客户归属、制定案场游戏规则、平衡各家冲突等等,团购费也是由开发商找的第三方公司收取,根据签约节点给总代公司结佣。当然由于项目体量太大,多家分肉利润也相当可观,像鑫地产、恒卓这种公司完全是靠孔雀城做起来的。

  求教:现在地产分销那么火,你觉得有哪些分销公司的模式是不错的?他们是怎么做的?

  现在的分销,我们一般是指总代公司和下属分包合作单位,收取高额团购费和佣金主打外来客户导入帮开发商去库存。最早呢起源于上海的购买力溢出,然后被周边城市的政府、房开引流去库存。

  早期的分销都是由上海开打,打苏州和嘉兴靠近上海的县城和县级市;然后随着市场一部部上行,杭州分销和苏州分销也开始盛行,主打范围也扩张到南通、湖州、无锡、杭州郊区县区;到了现在这波行情的尾声,长三角分销往北已经打到苏北的盐城淮安,往南已经打到浙江的台州丽水,帮开发商去库存的同时,也造富了一大群从业者。

  分销公司一般起源于小型电销公司或者渠道公司,其中整合资源的佼佼者成为了总代,比如杭州的宏策联盟、上海的兴策、嘉兴的鑫地产等等。总代公司拥有自己的渠道和电销团队,在人力地推和客户数据库电营方面都极具竞争力,另一方面总代公司都有众多的渠道、分销。中介、自由经纪人的合作方,拿下项目之后就集中资源一起为这个项目导客,成交后由总代给下属分销结佣。

本站文章于2019-11-03 09:24,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:求教:现正在地产分销那么火你以为有哪些分销
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