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闭于易居同策华夏世联新景祥的粗浅明白(转)

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闭于易居同策华夏世联新景祥的粗浅明白(转)

  

闭于易居同策华夏世联新景祥的粗浅明白(转)

  4、客户信息系统,号称易居在上海由30万个会员,就算是有虚假,10万总有吧,这个不是最关键的,最关键的是依托企业实力发展出的客户系统复制能力,如果随着企业辐射型发展,那将是取代业务力、企划力最有效的销售能力;

  从人员能力来说,上海世联总部大概300来号人吧,很小一部分确实在顾问咨询方面能力很强,综合面上,这家企业的人员单兵综合素质很低,组织能力很差、心高气傲特点明显,在外面行里受欢迎的不多。

  可能说话不是很恰当,作为这个行业的从业者,在8年之后,我突然发现,其实代理企业里各个工种没有谁重要、谁次要的问题,我们最大的幸运是我们有这样一个机会去做一件让我们能够在职业生涯中骄傲的事情,努力去做就可以了。

  5、众说纷纭的企业性质问题,易居毕竟当年是从上房、金丰分出来的,政府资源构成另一优势。

  优点:老板的个人能力和魅力很强,企业老的一批出来的人员综合素质很高,这家企业出来的老的一批又个很大的特点:以结果为导向,工作上面做事很恩正。

  1、CRIC系统和研究院,日后这个将是所有代理行无法具备的,也就是说从产业研究的角度,将成为易居未来的核心资产之一;

  从根本上来讲,房地产代理行业,是一个夕阳行业,也是个人力资源密集型行业,圈里的朋友都知道,生意很难找,工作很辛苦,其实就是个体力活,真正谁比谁聪明或者高明,大家自己回家拍拍胸口扪心自问一下,就基本明白了,客观事实上通过这一轮的金融风暴,我想大家其实心里都有数了,只是中国这地头,有些话是不能说出来的,尤其是一部分自以为是的策划和企划人员更应该反思(以后有机会我会专门对代理行业分工进行专门的说明),皇帝的新衣里面那个最后说出真话的小孩在这片热土上是没有空间的。

  当前中国房地产代理行业的龙头老大,个人以为也是日后中国代理行业的龙头老大,首先,上市公司,基本解决了这家企业的资金问题,二、市场占有率基本解决了企业的品牌维系和生存问题。我们都会说,确实,这家企业老实说,技术实力不强,单纯从前期或者行销企划的角度,并没有什么拿的出手的地方,也不存在什么企业文化,人员流失率大,但是这家企业的盈利模式、资金实力、产业方向及前景的。我们基本可以概括为:

  言归正题,易居、同策、中原、世联、新景祥,个人都是比较尊重的。但他们其实在本质上是有巨大差异的,个人感觉,其实代理行业即将进入“剩者为王”的寡头时代,我想这点大家应该不会有太大的意见。接下来,我们分别就四家不同类型的代理企业展开对比。

  主要因素是跟企业的人才吸纳特点相关的,世联的运作模式是一个萝卜一个坑、等级森严、多为招聘新毕业大学生的,也就是说,从做事的角度来说,进这家企业,你所做的事情已经钉死了,没有相关横向接触的机会,个人在单一工作上座的很到位,很深入,但是无法提升综合素质,2、企业文化的高傲性和多招聘新毕业大学生的特点,让刚上社会的学生没有一个很好的为人处事态度,普遍不会做人、做事。

  业务方面:差!前面的海派青城即该团队操作,沿海项目主要依托低价倾销,同时操作过该项目人员和团队过杂,很难确定该团队能力是否过关,后续还有部分项目,可作为参考长期跟踪。

  人事方面:1、企业内部人员流动率过大,跟人一样的,一会大出血一次;2、人力资源专业能力太差,整体挖墙脚从世联挖了20个人这么大的规模,还放在一起,本身就造成了企业服务品质直线下降的困境,内耗短期内非常严重,同时人力资源非常不专业,基本尽职调查都没有,在世联一个最基础的客户经理过来,工资不过5K,过来就是1.3万的拓展总监,这样的笑话,估计上海也没几个了。

  世联成名在南方,得道线年差点上市,在IPO卡主了,但这家企业特点实在是太鲜明了。

  2、依托上市平台的融投资能力,如果线个点的代理费,易居也养不活这么多人,大面积通过直投、参股、溢价收益将维持并提升企业的盈利和生存问题;

  3、媒体收购,对于以网络为主的未来消费模式,易居在这点上结合上述两项,已经具备了先入为主的优势;

  个人对这家企业的人员素养比较尊重,以前也合作过很多他们跳槽出来的同事,感觉不错,做事很地道,很他踏实,能扛点事。优质企业。

  世联前期能力确实比较强,即使在我们论坛里,世联提报肯定也是比较强手的报告,为什么呢?人家名声在外了嘛,人家确实比一部分我们做的好。但是世联的业务能力,老实说,我认为是4家公司里面最差的。仅以上海世联为例:在上海摸爬滚打了这么多年,也没有一个响当当拿得出手的代理项目可以炫耀炫耀,08年报还要靠当年绿庭尚城的溢价去弥补,在业务力上,呵呵,对不起,我很难尊重他们,另一个就是08年初集体跳槽至新景祥的那支队伍,充足的6个月准备累客期,海派青城(松江)在2000组意向客户的基础上,6月6日的成交仅7组,三个月累计成交仅34组,半年内让开发商踢走,换成中原,这点案例基本上就代表他们业务力的实力了。

  我不是易居的说客,你们自己看看企业实力,那就知道他的未来是什么了,当然,她有前面我也说道的如技术、业务、企划实力不强,人员流失大的问题,但是这些,通过企业内部调整都是能解决的。我们没有必要用几个小缺点去掩盖大优势。如果易居日后真的江河日下,那唯一可能的情况就如去年黄光裕案一样出现在资本市场。

  业务力没话说,什么样的老板带什么样的兵。市场、企划尚可,在江苏地区独霸一方,不过确实人家在那里做的很地道。

  老实说,我对同策了解是四家里面最低的,个人认为,同策前景会有两种出路,1、转型资本市场,2、逐步淡出销往。

  缺点:人事缺陷巨大内耗严重,培训体系不健全服务水准随着主力人员的流动品质起伏过大,主营业务单一风险很大,近期人员流失率高。

  总的来说,机械化企业,品牌化企业,顾问咨询专业化企业。做事可以,别招人。顾问可以,别代理。

  企业发展的基石:陈劲松的个人能力及打出的一片江山(当然如果有世联的同志看到了会有很大的异议,我可以预见,但是,没有陈劲松就没有世联这个基本前提是不变的,任何人对于企业再说,都只是一个平台上的部件,而不是决定因素),还有一个就是学院化的市场定位给予我们这个相当不成熟的房地产代理行业带来的帮助。

  孙益功也是个明白人,代理行夕阳产业、人力密集型特征肯定也是明白的,从代理的角度,同策内部人员的个人实力是比较强的,综合实力普遍不错,但仅是综合上面,单项拔尖的不多,单兵素质高,基本都能抗事,招聘的时候是比较放心和省心的。市场、企划、业务都不错。尤其是业务,同策最大的特点就是以业务为导向,销售力强悍。但培训体系我不熟悉。在这家企业做,尤其是业务是比较能实现成就感的。

  顾问方面:做的很艰苦,但是卓有成效,活做的确实不错,也拓展了一点业务,但是持续性不看好,世联团队的外拓顾问咨询类项目主要依托集团各个地区分公司资源拓展,同时这只团队兼容性差,做人能力不强,前景不看好。

  从近期,同策的工业地产和资源做的不错,也是该企业以后转型的一个机会点,外地项目有拓展,基本走的是政府路线,比如苏州,但靠政府路线单纯走下去,其实是走不远的。同策毕竟不是易居,资本实力是区别于两家企业之间最大的鸿沟。

本站文章于2019-10-09 16:17,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:闭于易居同策华夏世联新景祥的粗浅明白(转)
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